第15章 电销不好玩
进入团队第一天，总监闫总先给大家开个小会，并让唐科、梅吉龙和黄光耀分别做自我介绍。
随后，又让十部的人以此介绍自己，最后闫龙才正式开会。
通过开会。
唐科才知道一些关于事业十部的消息。
这是一个刚刚大换血不久的团队，从总监到团队长（主管），到一般业务经理，都是不超过一年的新员工。
总监闫龙上任三个月。
旗下三位团队长也提拔上来不久，其中数唐旺工作时间最久，而且还是十部的老员工晋升上来的。
底下的业务经理更加不堪，好像做得最长的也才半年不到。
关键是，如今团队的整体业绩非常不理想，最近三个月一直是公司倒数第一，三个团队长里面，只有唐旺团队每个月有十来万的回款，其他两个小队经常挂蛋。
总监闫龙也很着急。
“电销讲究的是效率，虽然咱们十部刚调整不久，可三个月的时间也不算短了，对那些刚入职一个月以内的同事，我就不做要求，但是入职两个月以上的兄弟姐妹们，怎么连约访都没有呢？”
“没有约访，那就不可有成交。兄弟们，业绩就是尊严呐，上个月咱们十部回款不到二十万，其中十六万八是一组贡献的，三组开了两个小单，二组毛都没有。”
“公司领导说了，会给咱们时间，让我们去磨合，因为我们事业十部新员工太多，业绩上不来很正常。”
“老实说，我很着急。”
“我不是着急业绩问题，而是对你们的工作状态着急啊！你们也知道，我不喜欢像其他总监那样，天天逼着你们要打多少通电话，加多少微信。因为我觉得大家都是想赚钱的，不需要监督。”
“我和团队长们存在的价值，就是来帮助大家的。”
“现在看来，我好像错了。我们很多同事真的很会摸鱼，每天趴在那里比划着，来来回回就两个客户，没有新增，也不打电销。”
“长此以往，你又怎么增加存量客户？又从哪里来业绩？”
“……”
唐科万万没想到，他们下团队第一天就遇到这种情况。
闫龙对十部的业绩和状态很不满。
通过闫龙总监的讲述，唐科大概知道现在事业十部存在的问题，领头羊是新任命的，中间负责管理的团队长也没什么经验，大部分业务经理，也就是一般电销人员，都是行业小白。
要业绩没业绩。
说到状态，好像也没有！
总之，十部当前的形势很不妙，总监着急，主管上火，业务经理一头乱麻。
上下乱成一锅粥。
“看来，电销也不好搞哦！大旺哥说过的高收入行业，挑战性也蛮大。”唐科心中默默的感慨，觉得计划月入十万八万的目标可能要稍微打点折扣。
部门会议过后，轮到团队长开始自己的工作会议，唐旺把唐科他们几人叫到一个小会客室，准备开小会。
算上新来的唐科和黄光耀，唐旺旗下有六个人。
梅吉龙被分到二组，组长叫王小军。
三组有七个人，组长叫赵佳丽，是一个女主管。
除了队长（又叫主管）外，唐科还记不住其他人名字，只觉得有男有女，而且多半都是新人。
小会客室里，唐旺开始讲话：
“加上我，咱们一组目前有七个人，人员算是比较齐整的，业绩算是不错，在恒域金服不算好，但也不坏。”
“大家不要着急。”
“我真的觉得你们已经很不错，上个月十六万多回款，咱们五个人都开单了，开单率百分之百，这是在整个恒域金服的小组里比较少见的。”
“要知道，除我来恒域比较久之外，韩文清、马晓鸣、王庚来公司都不到三个月，于欢欢才一个月。”
于欢欢，渝市人。
她是一组唯一的女生，大约二十三四岁，身材较高且丰满，戴着一副眼镜，不说话的时候斯斯文文的，一张开嘴，全是渝市的麻辣火锅味。
见众人从刚才的紧张氛围中松弛下来，唐旺继续说道：“今天，咱们又增加两位新人，唐科和黄光耀，大家刚才都自我介绍过了，不再多做介绍，以后都是一个团队的人，希望彼此互帮互助。”
“还是那句老话，我希望咱们团队要互相合作，相互借力，遇到难搞定的客户，要及时借力。”
“人家说销售永远摆脱不了二八定律，即百分之二十的人，往往要完成百分之八十的业绩。我却认为，咱们团队要保持每个月至少有百分八十以上的人员开单，最好要百分之百。”
“其实，那真的很难。”
“对吧？欢欢。”
于欢欢笑着说道：“是的，唐主管。不过，我相信咱们组没问题，一定可以创造更好的业绩。”
唐旺伸手比划一个大拇指，给于欢欢点了个赞，说道：“再难，同样有人做得好啊，今天下午正好是工资大会，等一下大家看看那些前十名精英们，真的会比咱们多个头吗？”
“他们也是人，可能就是多一点努力，多一点专业，或者多一点运气罢了。”
“运气咱们没办法把我，但是努力和专业这两方面，我们一样可以做得到啊！大家说对不对？”
众人点点头。
唐旺又说道：“趁着团队增加新人，咱们大伙需要帮助新人提升的机会，从明天开始，会议结束以后，咱们主要的工作就是话术演练，正好三队，随机配对，互相点评。”
“尤其是新人，一定要把话术练到炉火纯青，对客户提出的问题，做到脱口而出而没有错误。”
……
十点之前，全是各团队在开会，或者组织话术训练。
偌大的销售部，非常热闹。
换句话说，销售部的噪音超高，几乎到处都是团队开会。
唐旺把唐科和黄光耀分开坐着，各占一台电脑，并让他们一组的马晓鸣和王庚引导两人去完成新人需要做的工作。
第一步是申请开通企业微信，加入公司大群，二十楼销售业务群，事业十部业务群，还有一组销售群。
然后，又要去网络部申请开通恒域金服公司内部的电话销售系统。
那才算完成销售的基本工作，另外还要配合行政部完成指纹录入、楼下大堂人脸识别录入，新进员工职业照拍摄，等等。
忙完以上事宜。
王庚又带着唐科、黄光耀和梅吉龙来到科技大厦楼下，为他们详细讲解恒域公司的地理坐标，周边商业环境，以及附近可以打个人征信的银行机构。
做贷款嘛。
打征信是非常重要的环节，王庚和银行人员已经熟悉，打个招呼就把唐科等三人带进银行征信自助打印室。
他说，“咱们作为销售人员，必须知道怎么操作打征信，这是很重要的。”
“当然，平时你们来客户的时候，是不能直接带客户进来打征信的，因为经常往来的话，银行保安会拦截。”
“你只要告诉客户，让他在大厅登记电话和信息，然后进来把身份证放在磁盘上面，对准牌照就行。”
然后，王庚悄悄的告诉唐科和黄光耀，“一定要叮嘱你们的客户，为了避免个人信息泄露，让他们在登记信息的时候，故意把身份证号和电话号码写错几位数。”
呃～
这是弄啥呢？
唐科他们三个人听得一头雾水。
……
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随后，又让十部的人以此介绍自己，最后闫龙才正式开会。
通过开会。
唐科才知道一些关于事业十部的消息。
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总监闫龙上任三个月。
旗下三位团队长也提拔上来不久，其中数唐旺工作时间最久，而且还是十部的老员工晋升上来的。
底下的业务经理更加不堪，好像做得最长的也才半年不到。
关键是，如今团队的整体业绩非常不理想，最近三个月一直是公司倒数第一，三个团队长里面，只有唐旺团队每个月有十来万的回款，其他两个小队经常挂蛋。
总监闫龙也很着急。
“电销讲究的是效率，虽然咱们十部刚调整不久，可三个月的时间也不算短了，对那些刚入职一个月以内的同事，我就不做要求，但是入职两个月以上的兄弟姐妹们，怎么连约访都没有呢？”
“没有约访，那就不可有成交。兄弟们，业绩就是尊严呐，上个月咱们十部回款不到二十万，其中十六万八是一组贡献的，三组开了两个小单，二组毛都没有。”
“公司领导说了，会给咱们时间，让我们去磨合，因为我们事业十部新员工太多，业绩上不来很正常。”
“老实说，我很着急。”
“我不是着急业绩问题，而是对你们的工作状态着急啊！你们也知道，我不喜欢像其他总监那样，天天逼着你们要打多少通电话，加多少微信。因为我觉得大家都是想赚钱的，不需要监督。”
“我和团队长们存在的价值，就是来帮助大家的。”
“现在看来，我好像错了。我们很多同事真的很会摸鱼，每天趴在那里比划着，来来回回就两个客户，没有新增，也不打电销。”
“长此以往，你又怎么增加存量客户？又从哪里来业绩？”
“……”
唐科万万没想到，他们下团队第一天就遇到这种情况。
闫龙对十部的业绩和状态很不满。
通过闫龙总监的讲述，唐科大概知道现在事业十部存在的问题，领头羊是新任命的，中间负责管理的团队长也没什么经验，大部分业务经理，也就是一般电销人员，都是行业小白。
要业绩没业绩。
说到状态，好像也没有！
总之，十部当前的形势很不妙，总监着急，主管上火，业务经理一头乱麻。
上下乱成一锅粥。
“看来，电销也不好搞哦！大旺哥说过的高收入行业，挑战性也蛮大。”唐科心中默默的感慨，觉得计划月入十万八万的目标可能要稍微打点折扣。
部门会议过后，轮到团队长开始自己的工作会议，唐旺把唐科他们几人叫到一个小会客室，准备开小会。
算上新来的唐科和黄光耀，唐旺旗下有六个人。
梅吉龙被分到二组，组长叫王小军。
三组有七个人，组长叫赵佳丽，是一个女主管。
除了队长（又叫主管）外，唐科还记不住其他人名字，只觉得有男有女，而且多半都是新人。
小会客室里，唐旺开始讲话：
“加上我，咱们一组目前有七个人，人员算是比较齐整的，业绩算是不错，在恒域金服不算好，但也不坏。”
“大家不要着急。”
“我真的觉得你们已经很不错，上个月十六万多回款，咱们五个人都开单了，开单率百分之百，这是在整个恒域金服的小组里比较少见的。”
“要知道，除我来恒域比较久之外，韩文清、马晓鸣、王庚来公司都不到三个月，于欢欢才一个月。”
于欢欢，渝市人。
她是一组唯一的女生，大约二十三四岁，身材较高且丰满，戴着一副眼镜，不说话的时候斯斯文文的，一张开嘴，全是渝市的麻辣火锅味。
见众人从刚才的紧张氛围中松弛下来，唐旺继续说道：“今天，咱们又增加两位新人，唐科和黄光耀，大家刚才都自我介绍过了，不再多做介绍，以后都是一个团队的人，希望彼此互帮互助。”
“还是那句老话，我希望咱们团队要互相合作，相互借力，遇到难搞定的客户，要及时借力。”
“人家说销售永远摆脱不了二八定律，即百分之二十的人，往往要完成百分之八十的业绩。我却认为，咱们团队要保持每个月至少有百分八十以上的人员开单，最好要百分之百。”
“其实，那真的很难。”
“对吧？欢欢。”
于欢欢笑着说道：“是的，唐主管。不过，我相信咱们组没问题，一定可以创造更好的业绩。”
唐旺伸手比划一个大拇指，给于欢欢点了个赞，说道：“再难，同样有人做得好啊，今天下午正好是工资大会，等一下大家看看那些前十名精英们，真的会比咱们多个头吗？”
“他们也是人，可能就是多一点努力，多一点专业，或者多一点运气罢了。”
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“尤其是新人，一定要把话术练到炉火纯青，对客户提出的问题，做到脱口而出而没有错误。”
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偌大的销售部，非常热闹。
换句话说，销售部的噪音超高，几乎到处都是团队开会。
唐旺把唐科和黄光耀分开坐着，各占一台电脑，并让他们一组的马晓鸣和王庚引导两人去完成新人需要做的工作。
第一步是申请开通企业微信，加入公司大群，二十楼销售业务群，事业十部业务群，还有一组销售群。
然后，又要去网络部申请开通恒域金服公司内部的电话销售系统。
那才算完成销售的基本工作，另外还要配合行政部完成指纹录入、楼下大堂人脸识别录入，新进员工职业照拍摄，等等。
忙完以上事宜。
王庚又带着唐科、黄光耀和梅吉龙来到科技大厦楼下，为他们详细讲解恒域公司的地理坐标，周边商业环境，以及附近可以打个人征信的银行机构。
做贷款嘛。
打征信是非常重要的环节，王庚和银行人员已经熟悉，打个招呼就把唐科等三人带进银行征信自助打印室。
他说，“咱们作为销售人员，必须知道怎么操作打征信，这是很重要的。”
“当然，平时你们来客户的时候，是不能直接带客户进来打征信的，因为经常往来的话，银行保安会拦截。”
“你只要告诉客户，让他在大厅登记电话和信息，然后进来把身份证放在磁盘上面，对准牌照就行。”
然后，王庚悄悄的告诉唐科和黄光耀，“一定要叮嘱你们的客户，为了避免个人信息泄露，让他们在登记信息的时候，故意把身份证号和电话号码写错几位数。”
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